網紅發案者挑選網紅的4大準則

作者:案編│2019.11.29

網紅行銷,透過KOL(關鍵意見領袖)或網路紅人的影響力,提升消費者對品牌的信任感與購買機率,為時下最受歡迎的行銷方法之一。品牌主與網紅合作成了必然的趨勢,第一步就是尋找網紅:粉絲數(追蹤數)高就是有效?可能會有限制較多、自然觸擊率低、或超出廣告預算等問題,加上近期 Instagram 的隱藏讚數開始施行測試,可見高追蹤數並不是非常重要的指標。如何「找到對的網紅」?也就是適合為品牌發聲的KOL呢? 我們網紅發案中心的發案者有這四大準則:

一、觀察網紅的粉絲結構,找到適合品牌的受眾

網紅經營的型態差不多就代表了其粉絲的結構,例如親子部落客的粉絲年齡層約落在25~45歲之間,如果是團購型則女性比例可能多於男性。而現在網紅會跨足多項領域,隨著時間的演進,像百萬 YouTuber 蔡阿嘎從以前做搞笑創意影片,到結婚生子後也能做親子相關的題材,粉絲增加了親子族群,廣告主有更多選擇。

二、從廣告主的需求出發 眾多社群平台有不同的受眾與特性,根據此次產品/服務需要推廣的內容或宣傳目標(聲量?廣度?深度?明確的觀看數?)去尋找部落客、YouTuber、直播主、插畫家或團媽,不僅要找到對的KOL,也要在適用的社群平台操作,達到事半功倍的成效。

例如 IG 的用戶較為年輕,超過75%的用戶為30歲以下,潮流性與照片吸睛度高,廣告主可以在此主打Y世代的心佔率,若預算較少的中小型廣告主也能找到成效顯著的微網紅或區域性網紅。

三、網紅經營的平台互動率及觸及率如何?

一篇貼文的觸及就是指內容被多少人接觸過,互動則包括下列動作:傳達心情、留言或分享、索取優惠、觀看相片或影片,或點擊連結。

簡單的計算公式可參照下圖。

四、廣告主的預算 預算應該是要放在前面最重要的一項。廣告主在範圍內設定合理的目標,我們從預算尋找大、中、小或微網紅,也可以盡量降低成案失敗。(延伸閱讀:從網紅發案失敗案例看成案高手煉成術!)

除了以上的大方向,還有其他細節的部份要注意,觀察競品的網紅合作、了解廣告主希望合作的項目等,更多專業的溝通與發案技巧就交給我們網紅發案中心!

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