©2019 by cacaFly網紅發案中心 kolcenter.com

    從網紅發案失敗案例看成案高手煉成術!

    作者:案編│2019.7.5


    找網紅推廣自家品牌,會有什麼風險? 網紅自己接案,又會遇到什麼突發狀況?


    某廠商自己找了網紅,將體驗商品寄給了對方,到了發文的期限卻一直沒有動靜,打電話、寄信也都沒有回覆。換個視角,某網紅接受了廠商的邀約,圖文影片也先發布了,要領款的時候發現廠商竟然倒閉,人去樓空。 以上案例有沒有很眼熟?碰到這些情況,大多只能摸摸鼻子自行吸收,現今尚未有一個平台將這些資訊透明化,許多沒有發案、接案經驗的人因此輪流吃虧受騙,而江湖上流傳的黑名單只有業界裡自己人知道...。

    以下由網紅發案中心 Sandra 的經驗分享,從失敗案例中學習避免重蹈覆徹,提升成案率!

    發案失敗案例:

    1. 需求改來改去,客戶搞不清楚自己要幹嘛。 談好的網紅人選,下一秒翻盤。 (所以剛剛的討論是?)


    2. 殺價再殺價,加上追加授權。 內心想吶喊:這裡不是菜市場~

    3. 要求詳細腳本但是不出腳本費。

    創作是價值,花時間就是成本。

    4. 上游的廠商還有上上游。

    就像破關遊戲一樣,打完最上面的 boss 你就成功了。(但有時還無法打到最後一關就 GAME OVER 了)

    網紅發案中心就像扮演著中間的角色,維護雙方的權益,不斷溝通直到順利成案。

    降低失敗的方法:

    1. 合約條例所有項目。 若任何一方無法支付價錢或失信等,為了避免所有可能發生的糾紛,例如文章開頭提到的例子,將項目條例列出,達成共識並簽約是最有效的方法。

    2. 預算有限要先說,事後砍價掉案多。

    預算、預算、預算,很重要所以說三次。有多少預算做多少事,切勿一切談好又砍價就傷感情了。


    3. 尊重 KOL 的風格特色。 網紅的粉絲大多是自己培養起來的,所以網紅本身的特質與頻道風格,是讓粉絲對其有高忠誠度最大的主因。如果加入太多資訊(例如業配產品想要全部揭露),或做不是網紅作風的行為,觀看成效可能不如預期,就會失去請這個網紅宣傳的意義了。


    4. 人事時地物不可或缺 常說三分天註定,七分靠努力,在對的時期找到對的人做對的事,成案勝券在握!


    #網紅發案 #網紅發案中心kolcenter #網紅行銷