從零開始做網紅團購：新手廠商快速上手攻略

作者：Ａ編｜2025.08.20

團購是什麼？從「以量制價」到社群經濟 

團購最早的概念源自「以量制價」，消費者透過集結訂單，以大宗採購的方式與廠商議價，進而獲取更優惠的價格。隨著電子商務的蓬勃發展，團購已不再侷限於社區或地區性的形式，而是演變出更多元的模式與行銷管道。例如第三方團購平台、專屬團購網站、折扣優惠碼等商業手法，讓團購不僅更便利，也成為品牌推廣的重要工具。 

而近年來，隨著社群媒體的崛起，「網紅團購」更成為新興趨勢，透過 KOL 的影響力與粉絲信任感，帶動商品銷售與品牌聲量，創造出與傳統團購截然不同的價值。 

網紅團購如何運作？ KOL/KOC 帶動銷售的新模式

相較於過去以平台為主的團購模式，網紅團購的運作方式更貼近社群與粉絲經濟。廠商不再只是單純上架多入組合商品，而是透過 KOL、KOC 或網紅以社群貼文、直播、短影音等方式推薦商品，進而帶動粉絲下單。消費者因為信任網紅的使用體驗與專業分享，而願意跟隨購買，並享有專屬的折扣或限時優惠。對廠商而言，這種模式不僅能快速累積銷售量，也能有效提升品牌聲量與口碑；而網紅則可透過分潤或合作費用獲利，形成雙方共贏的商業模式。  

常見的網紅開團模式

根據 Qsearch 報告顯示， 超過 70% 的消費者透過社群媒體平台了解新產品，其中網紅推薦的影響力更是不容小覷。微型及奈米網紅擁有良好的互動率，以自然、親近的方式推薦產品，形成更具有說服力的行銷效果。而中大型網紅則有大量的粉絲，透過產品的曝光，協助品牌創造曝光及提升銷售的有效管道。不論網紅的粉絲數量級大小，開團的模式通常分為兩種：

ㄧ、合作方式

1. 純分潤：網紅的帶貨能力強，純分潤的方式， KOL/KOC 可以自行決定分享產品的方式，消費者下單後抽成。 

2. 基本稿費＋分潤：網紅收取基本稿費，曝光產品資訊的方式可由廠商指定，通常不提供廠商過稿。 

 KOL/KOC 分享產品的方式可以是影音、圖文、部落格文章等，通常會再加上 IG/FB 限動促購及帶入團購連結。有些 KOL/KOC 則是會建立 LINE 社群，在社群內分享團購優惠資訊。 

二、團購商品 

團購價通常會比市價更優惠的特價商品貨商品組合，或是團購附贈的贈品獨特，以吸引消費者購買。下單享免運也是團購中相當常見的搭配優惠，增強消費者受低價吸引而下單的誘因。

三、團購走期 

團購走期通常為 1～2 週，以「限時優惠」來突顯團購優惠的珍貴，催促消費者及時下單。短期走期不僅能營造稀缺感，提升購買緊迫性，也方便廠商控管庫存與物流，集中出貨降低成本。同時，對於網紅團購而言，1～2 週的活動期間也剛好符合社群推廣節奏：網紅可以在貼文、限時動態或直播中多次提醒粉絲，增加曝光頻次與轉換率。 

四、團購連結 

在網紅團購中，最核心的就是「團購連結」。消費者通常透過網紅在社群貼文、限時動態或直播中分享的專屬連結進入購買頁面，下單即可享有免運、贈品或專屬折扣等優惠。然而，團購祭出低於市價的手法，未必符合品牌長期經營的策略。為避免消費者對品牌產生價格定錨心理（Anchoring Effect），或因品牌需追蹤銷售來源，清楚掌握網紅帶來的轉換成效，品牌往往會將團購優惠設計在「隱藏賣場」或「私密社團」中，僅能透過指定連結進入選購。如此一來，團購的優惠僅限於參與消費者之間流通，不會公開顯示於官方網站或被搜尋引擎紀錄，有效降低低價衝擊品牌市價的風險，同時保有團購的誘因與專屬感。 

網紅團購成功要素 

對品牌而言，網紅團購不只是降低價格促銷，更是一種結合社群力量與口碑行銷的策略工具。從選擇合適的 KOL/KOC、規劃專屬團購商品、設定限時走期，到提供專屬團購連結，每一個環節都影響最終的銷售與品牌聲量。 

成功的網紅團購，關鍵在於三點：  

1. 精準選對合作網紅：粉絲特性與品牌受眾一致，增加轉換率。  

2. 打造吸引力商品組合：透過優惠、贈品或免運，激發購買動機。  

3. 團購曝光策略：利用隱藏賣場與專屬團購連結，結合網紅互利合作模式，透過多元宣傳管道曝光產品、累積品牌聲量，並提升消費者對品牌的信任感。 

若品牌能掌握這些要點，不僅帶動即時業績，也能在社群中建立信任感，為品牌打下持久的行銷基礎。 

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