Onion man憑什麼紅?一個懂得網路行銷的網紅是很可怕的!

文:輿情服務中心

自從「Onion man」的作品藉Facebook漸漸被大眾所認識,網絡上便不時會有聲音嘲笑他的畫功、批評他的影片內容以及質疑他的成功。幾年下來,網批評依然,但「Onion man亦流行依然,作品更是由Facebook拓展到YouTube,由插畫變成動畫。說實在,「Onion man」的畫功未算出色,作品內容的產出門檻也不高,那麼,在這大浪淘沙的網時代,「Onion man」到底憑什麼紅呢?

以深耕網紅產業多年的經驗來看,頂級網紅的經營手法跟品牌行銷手法非常類近,主要是要抓緊三點核心要素:「好感度」、「話題性」和「曝光率」。以這一個角度看「Onion man」的成功,不難發現,他要不是諳熟行銷技巧,就是極為有天份的網絡行銷人才。

「Onion man」以共鳴與好笑產製「好感度」

網紅是需要經營「好感度」的,這不是指網紅要成為一個廣受大眾喜愛的人,也不用一定要得到社會上大多數人的好評,而是需要培養一群對自己有好感的人;當對網紅有好感的人愈多,網紅就愈有影響力、領導力。

20195月中,「Onion man」的YouTube粉絲數達50萬;20205月中,他的粉絲數增加了40萬,穩定迫近百萬大關,有望成為台灣第一位百萬圖文YouTuber。我們以大數據觀察「Onion man」在這期間(2019/05/20 – 2020/05/18)的網路輿情,可以輕易洞察他的成功原因。

在分析期間,網絡上有關「Onion man」的熱門關鍵字中,除了抽獎活動的關鍵字「電動」和「PS4」以外,最為熱門的是「行為」、「真實」和「故事」,其中涉及的討論在於兩大「Onion man」影片主題:以KUSO方式呈現的日常生活行為和作者本人的真實故事。

再觀察這一年討論「Onion man」中最為熱門的文章:〈[問卦] Onion Man是在紅三小?〉,共計網友留言數275筆。網友對於「Onion man」紅什麼的回答中,包含「笑」字的有95則、「共嗚」20則、「生活」16則以及「真實」11則。

Onion man」憑什麼紅?網路輿情給出的第一個原因:好笑的影片風格和具有共鳴的影片內容令網民深感興趣,網民普遍對他有好感,就自然火紅。當然,「好感度」只是網紅入門,有網紅可以在一年內YouTube訂閱數破100萬,但之後快速退熱,現在坐擁近150萬的訂閱數,影片觀看平衡卻只有數萬。而「Onion man」的YouTube帳號從3年前開設至今,粉絲數是持續穩定上升,他除了「好感度」的經營以外,還有哪些致勝關鍵?

以話題產製話題,「Onion man」明顯是個狠角色

很多網創作者都有個通病,以為只要自己作品的質量高、內容好,就可以吸引一大票的粉絲追蹤,到頭來粉絲成長慢、觀看數不高。其實,正如前文所說,網紅的經營類同品牌行銷,而行銷有一個很重要的核心──「話題性」。

「話題性」有兩面,其一是網紅自身所引起的話題,這方面涉及部份的運氣,可控性低,故不詳述;其二則是網紅要緊貼網紅當下流行的話題,順著時事潮流去引起注意,即是俗稱的「蹭熱度」。相信大家對於這種手法並不陌生,對於內容行銷來說,可以美其名為「即時行銷」,是各大品牌屢試不爽的行銷必殺技,但對於網紅來說,要如何操作才可以呢?「Onion man」近期就有一宗非常成功的實例。

20198月下旬,有一張用網路梗「明顯是個狠角色」做的梗圖,被台灣網民廣泛討論、流傳;幾天過後,「Onion man」在98日緊貼網絡流行,以「明顯是個狠角色」作為主題創作,上傳了一支〈如何成為朋友眼中的狠角色〉,即時令網民熱烈的討論更為活躍,影片被廣泛轉發分享。

Onion man」這一波「蹭熱度」非常成功,現在無論在各大搜尋引擎和YouYube上搜尋「明顯是個狠角色」,都會首先出現「Onion man」的影片與相關討論。觀察「明題是個狠角色」的網路聲量趨勢,聲量最高峰正是「Onion man」這支影片。

除此以外,這一部片的成功,更為「Onion man」帶來直接的經濟收益,以「狠角色」進行了一次工商合作,又再收獲聲量高峰。對於台灣網民來說,「明顯是個狠角色」從網梗變成「Onion man」的招牌金句,非常成功地利用時下流行話題去創做屬於自己的話題。

Onion man」憑甚麼紅?這傢伙明顯是個會把握「話題性」,懂得即時行銷的狠角色啊!

「曝光率」很重要!「Onion man」粉絲激增的重大事件

「曝光率」對於品牌、明星等都有很大的影響,所以明星會「炒新聞」、品牌會「打廣告」,務求增加「曝光率」去加深大眾印象,從而達到經濟目的,同樣概念亦適用於網紅。無論是刻意操作還是誤打誤撞,「Onion man」在這塊做得非常好,他沒有劃地自限,不但不怕跨出舒適圈,更是積極拓展自己的曝光領域。

我們不難發現「Onion man」涉足的領域很廣,就算不追蹤他的插圖和影片創作,都會不時看到他的作品,來源或者是朋友發來的Line貼圖、路上騎士的安全帽、其他網紅的合作影片。為甚麼會這樣?這因為「Onion man」參與的領域很廣,「曝光率」極高的直觀結果。除此之外,我們以大數據觀察「Onion man」的聲量趨勢,再爬梳了他粉絲成長數據,發現了「Onion man」的YouTube訂閱數由50萬到90萬的過程中,有一件因為「曝光率」而粉絲激增的事件。

201975,網路上有關「Onion man」討論有一個極高峰,共計41,018筆直接的討論聲量,事源是他發了一部Switch的抽獎影片,觀眾只要在影片下方留言跟訂閱頻道即可。「Onion man」這一個操作是網路行銷很常見的「抽獎文」,利用觀眾留言去增加聲量、加強SEO以及獲得曝光率,以很低的禮物成本就可以達到強大的行銷效力。這次操作有多成功?可以從「Switch」的大數據趨勢看出:

Onion man」的Switch「抽獎文」成為了「Switch」的聲量最高峰,而且遠超了其後有關《動物森友會》的抽獎文。

Onion man」憑甚麼紅?懂得利用網路行銷手法去提高「曝光率」,只能說真的專業


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