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品牌佈局不可忽視的網紅行銷:合作要點 x 實用指南

作者:F編|2023.02.10


隨著網路時代來臨,消費者的購買習慣已經有所改變,許多品牌紛紛藉由網路廣告試圖說服大眾消費,然而現今的消費者已經不喜歡會被強迫推銷,過度自我推廣反而容易造成不好的觀感,因此「網紅行銷」成為許多品牌宣傳的解套方式之一,網紅擁有大量的忠實粉絲,也是實際有在使用、推薦產品的消費者,幾乎所有產業都適合與網紅合作,網紅行銷除了能提升曝光以及知名度外,還能增加自然互動,建立消費者對品牌的依賴及信任感,而這些正是品牌方所追求的效益。



【網紅行銷重要性】


在社群平台蓬勃發展下,網紅對大眾的消費決策影響力也隨之變大,直至2023年網紅行銷產業仍然在大幅度成長中,每10個品牌就有9個正在找網紅業配,可見完美包裝的行銷手法已經過時,懂得利用社群操作,擴大品牌在市場中的影響力才是轉單的至要關鍵,我們身處講求獨立、重視個體性的Z世代,網紅類型也越來越多元,若能抓準網紅趨勢,找到符合品牌調性的KOL合作,並與網紅建立良好的合作關係,便能讓「網紅行銷」的投資報酬率高出「傳統廣告」許多,這也是許多企業品牌願意再次意買單的原因之一。



【網紅合作要點】


一、確立行銷目標

與網紅合作前品牌必須先確認網紅行銷之目標,目標不同鎖定的受眾族群、合作平台、創作內容都會有所差異,大型KOL粉絲基數大,有助於增加品牌曝光度,小型 KOL、奈米網紅與粉絲的互動率高,能與消費者進行深度溝通、提升購買轉換率,不同粉絲級距的網紅能帶來不同的行銷效益,事先釐清客群的喜好,有了明確的目標後再策劃行銷活動及預算,選出最適合的KOL人選合作,才能達成預期效果。


二、尋找合適的KOL人選

整理KOL名單時,除了需要考量相關性、互動率、內容品質、信譽度,還需要評估受眾品質,假粉、假互動皆會影響成效,如果發文只接觸到虛假帳號,便無法衡量貼文是否會被真實受眾喜歡,也就無法達到預想的廣告目標,因此在挑選KOL人選時必定要謹慎評估。


三、成效分析與追蹤

合作結束後,透過追蹤KOL帶來的訂單數、觸及率及轉換率,分析每個網紅所帶來的客群樣貌是否有符合最初制定的指標,再進一步篩選網紅人選並優化下次行銷策略。


經過以上分享,相信你對於網紅行銷已經有基本的概念,如果操作上還不太熟悉,可以透過網紅行銷工具協助尋找適合自己產業的網紅,「網紅情報局」將豐富的網紅合作經驗搭配上萬筆資料,讓你在網紅行銷上更加如虎添翼,想要了解更多資訊,歡迎免費索取「網紅情報局」試用:https://cia.kolcenter.com/landing#網紅發案中心Blog


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