Advertising Strategies|發揮IG微網紅效應,打造商家品牌力

Posted on 西元20200504日週一 文章來源:adHub

以商家的角度將行銷訊息傳遞給受眾,儘管相當直接,但容易因潛在消費者的認知或信任度不足,難以有效吸引消費者的目光、打動他們的心甚至立刻消費,這個現象尤其容易發生在實體商家的營業初期、新產品上市或新品牌導入的初期階段,如何吸引注意力、產生興趣,是很多商家、品牌所面臨的行銷課題。

讓口碑擴散,提升消費者信任

提升消費者信任感的方式很多種,口碑就是個很好的方式,除了累積消費者的真實評論外,或許可以嘗試與網紅合作,由他們的角度進行推薦,這些人活躍於社群媒體中,擁有一定數量的粉絲/追蹤者,他們分享的內容具一定的影響力,他們的評價更容易被廣泛流傳,達成口碑擴散的效應。另外,若合作對象與商家/品牌類型相近,這些人與潛在消費者的關係更加親近,能夠縮短品牌與潛在消費者之間的距離,讓這些行銷資訊更有機會傳遞出去。

那網紅該從哪裡開始呢 ? 或許可以從 Instagram 開始,Instagram 是最多年輕人使用的社群平台,經營者通常依照主題去經營不同帳號,主打在地美食、旅遊生活、時尚穿搭等,不論追蹤者多或少,都可以在這裡找到;同時,用戶也經常在此探索新事物與新商品,並會主動追蹤有興趣的主題帳號,因此,商家/品牌若有意在 Facebook、 Instagram 上推廣,或已有經營 Instagram 商業檔案,相當值得嘗試看看與 Instagram 網紅合作。

微網紅 vs 知名網紅 該如何選擇?

網紅根據粉絲、追蹤者數量的不同,我們可以分成擁有上萬名粉絲的知名網紅,以及其他粉絲規模較小的微網紅、奈米網紅,單一微網紅雖然知名度不高,能發揮的影響力或許小,但如果能聚集多個微網紅,發揮群眾效應、創造「流行」熱潮,相信也能創造相當大的效益。同時,正因為微網紅的粉絲/追蹤者數量不多,彼此之間的關係更加緊密、互動率也較高,而且,向朋友一般的推薦對消費者來說,接受度、信任度較高,創造的成效不一定比較差,再加上微網紅的合作門檻較低,因此,相信對於缺乏口碑的商家/品牌來說,是相當值得嘗試的行銷策略。

Instagram 微網紅策略」如何開始?

確認預算範圍並訂定好行銷目標與相關內容後,就能開始尋找 Instagram 網紅進行洽談合作,另外,這邊也建議大家能同步規劃後續的廣告規劃。因為 Instagram 微網紅所製作的影片、圖片的品質都相當良好,若用來做為廣告素材相信絕對是事半功倍。

但這邊要注意的是,記得要與對方確認素材的使用授權,或是利用 Instagram 品牌置入內容功能,請網紅標註商家/品牌經營的 Instagram 帳號,這樣此篇貼文的所有權就為共同擁有,商家/品牌除了能取得貼文的成效數據外,也能做直接利用此篇貼文下廣告,讓貼文產生更大的效益。

Instagram 微網紅策略流程 :  

  1. 擬定合作策略 (ex. 體驗評論的產品為何、貼文傳達的重點訊息為何、是否提供優惠代碼等)

  2. 搜尋合適的 Instagram 網紅,洽談合作

  3. 確認網紅貼文 (記得使用品牌置入內容)

  4. 利用 Facebook 全廣告推廣,加強影響力

如何使用 Facebook 廣告推廣呢?

商家/品牌在廣告管理員中,找到有標記好的品牌置入貼文,就能選擇網紅的貼文作為廣告素材,進行廣告投放;另外,如果合作的網紅有將 Instagram 帳號與粉絲專頁進行連結,商家就能將廣告投遞到 Facebook 版位中,接觸更多平台的用戶,發揮 Facebook 廣告完整效益囉!

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